Mais uma coluna do Seth Godin, traduzida. Aqui você lê o original.
10.000 anos atrás, a civilização bifurcou. A agricultura foi inventada e a forma com que muitos passavam seu tempo mudou para sempre.
É óbvio que plantar é uma atividade muito diferente de caçar. Fazendeiro passam o tempo esmiuçando, se preocupando com o clima, fazendo escolhas inteligentes sobre sementes e reprodução e trabalhando duro para evitar uma colheita ruim. Caçadores, por outro lado, têm longos períodos de observação distraída interrompida por breves momentos de pânico frenético.
Não é loucura imaginar que algumas pessoas são melhores em uma atividade que em outra. Pode até existir um golfo entre as pessoas que são boas em cada uma destas habilidades. Thom Hartmann escreveu extensivamente sobre isto. Ele aponta que tratar, com medicamentos, crianças que estariam melhor caçando, para que possam ficar quietos em uma escola projetada para criar fazendeiros, não tem muito sentido.
Uma criança caçadora de nascença se distrai facilmente, porque perceber pequenos movimentos nos arbustos é exatamente o que se precisa se você está caçando. Observar e observar e capturar. Esta mesma criança pode largar tudo o que estiver fazendo e focar como um laser – por pouco tempo – se for urgente. A criança fazendeira, por outro lado, é particularmente boa em dividir os infindáveis campos de trabalhos de casa, em compartimentos quase iguais. Só não o peça para mudar a marcha de uma hora para a outra.
Marqueteiros confundem os dois grupos. Você está vendendo um produto que ajuda os fazendeiro… e espera que os caçadores o comprem? Como você espera que descubram seu produto, ou acreditem que ele vá ajudá-los? A mulher que lê cada edição da Vogue, passando correndo pelas páginas para logo navegar on-line na Zappos e comprar os últimos lançamentos – ela está caçando. Em contraste com a Gerente de Tecnologia que passa seis meses fazendo pedidos de orçamento para comprar um PBX que foi atualizado três anos atrás… ela está plantando, é uma fazendeira.
Ambos os grupos são valiosos, ambos são lucrativos. Mas um é bem diferente do outro, e eu acredito que precisamos considerar que devemos educar, contratar e vender para estes grupos de formas completamente diferentes. Não tenho certeza de que há um componente genético ou se é meramente um agrupamento conveniente de personalidades. O que eu sei é que isso frequentemente explica muito sobre comportamento (inclusive o meu).
Algumas formas de encarar o assunto:
- George Clooney (em Amor Sem Escalas) e James Bond são ambos personagens de ficção, e caçadores. Mande-os trabalhar no escritório e eles enlouquecem.
- Fazendeiros não desgostam de tecnologia. Eles desgostam de defeitos. Tecnologia que funciona é uma bênção.
- Caçadores estão alinhados com Google, um site de caça, fazendeiros gostam do Facebook.
- Quando você promove um caçador de primeira à Gerência Interna de Vendas, prepare-se para o fracasso.
- Fazendeiros preferem encontros produtivos, caçadores querem simplesmente tentar as coisas e ver o que acontece.
- Warren Buffet é um fazendeiro. Bill Gates também. Mark Cuban é um caçador.
- Caçadores querem missões desafiadoras, fazendeiros querem evitar fracassos épicos.
- Feiras de Negócios são projetadas para caçadores, mas mais do que deveria, os estandes estão cheios de fazendeiros.
- Os últimos 100 anos de nossa economia favoreceu fazendeiros inteligentes. Parece que os próximos 100 vão pertencer aos caçadores persistentes capazes de se manter no longo prazo.
- Um caçador frequentemente compra algo só porque é difícil de comprar.
- Um dos paradoxos do capital de risco é que é necessário um caçador para conseguir investidores e um fazendeiro para pacientemente fazer o negócio funcionar.
- Um fazendeiro frequentemente conta com outros fazendeiros de suas relações para se certificar de que uma aquisição será segura.
Quem você está contratando? Com quem está competindo? A quem está ensinando?
Acabei de obter a autorização de Seth Godin para traduzir para o português algumas (uma por mês) das suas colunas de seu blog. A última postagem dele foi esta, Cheapest reliable alternative, e a tradução está abaixo:
Alternativa Confiável Mais Barata
Para a maioria dos produtos e serviços, na maor parte do tempo, as pessoas adotam o plano da Alternativa Confiável Mais Barata.
Se tudo parece ser igual, então é claro que elas vão escolher o mais barato que seja bom o suficiente.
Frente a esta compreensível estratégia, você tem poucas opções:
Você pode ser o mais barato (difícil de sustentar).
Você pode ser mais confiável (excelente se você conseguir descobrir como).
Você pode redefinir o jogo para ser o único (preferível).
Comprar um novo microfone ou novas luzes para seu trabalho de DJ não adiciona nenhuma das três opções acima ao seu status competitivo, somente te faz se sentir melhor. Assim como reorganizar seu escritório, pintar as vagas do estacionamento ou comprar um laptop novo. Só te mantém onde você já estava.
A estratégia escalonável e lucrativa é mudar o jogo, não se tornar o mais médio.